陆恒丰

中区部

江苏东洲通信设备有限公司
　　2007年，可谓是不平凡的一年。在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，我和我所在的中区市场部共同努力，与其他部门密切配合努力完成工作。
　　上半年在市场人员更替频繁,形势非常紧张和困难的情况下，我顺利完成了中区年营销任务；在公司中标中移动后，我又成功开发了浙江、湖北、安徽、河南移动的业务，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础；作为回款压力最大的区域，我鼓励大家齐心协力克服困难，我们解决了诸多历史遗留款项，同时完善了与客户的关系。在努力经营业绩的同是，我倡导并主持了中区业务人员营销经验交流和共享，帮助业务人员提高基本素质和工作技能，使科他们能够单独承担销售和回款的重任。
　　5月1日前，我负责浙江、福建区域的业务。当时公司已中标浙江联通的基站安装件、天馈安装件两个标，形势非常喜人，我肩负着很大的发货和收款的双重压力。然而喜中有忧，其时公司的销售队伍不够稳定，销售员离职率高，在职的也是很难稳下心来工作。经过了一番激烈的思想斗争和慎重的考虑，以公司利益为出发点，我服从了公司的安排，接手了营销中区的重担。中区的历史遗留问题很多，客户关系紧张，甚至在个别地区影响很差。在重压之下，我带领业务人员分析原因，逐一做客户关系工作和收款工作。过程虽然很苦、很累，但现在看来对还是有很大收获的。全年累计完成销售2017万元，圆满完成了公司下达的年销售指标。
　　在带领中区团队的同时，我还兼顾着浙江福建区域的销售和回款工作，并在07年将该区域的销售和回款做到历史最好，并开拓了浙江移动的部分业务，为完成明年的任务奠定了客户基础。
　　作为一个大区的负责人，除了做好自己的本职工作，还需要带领大家共同进步。中区八省共8个业务员，除了有3个是老员工外，其余都是新进公司的新员工，而且应届毕业生的占了大多数，培养好新人成了当务之急。我从产品知识开始，到出差安全知识和销售技巧，一点一滴的培训他们。还亲自带领他们到一线进行实践，经过一段时间的努力，中区人员的素质有了普遍提高，并逐渐形成了一个团结、向上的团队。
　　07年已经过去，虽有成绩，但存在的问题也很多。随着3G脚步的临近，不仅要从中看到通信发展的未来和在这个机遇中该充当何种角色，还要对公司大量的应收款的清欠作出最大努力。更大实现自我价值。
领导评价：
　　该同志一贯保持着以身作则、积极进取、注重细节的良好工作作风，坚持奉行"开拓至上、服务至诚、思路求新"的市场经营管理理念；能顺应市场环境与需求的变化不断完善与改进经营策略与服务方案；能敏锐捕捉市场信息，策略针对性;善于加强与推进客户关系的管理工作，效果明显；积极带领团队人员不断进取、健康成长，具有良好的市场规划、组织实施能力；部门间配合和谐、力求防患于未然，实为全体员工学习的楷模。