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转瞬间进入东洲工作已经三个多月了，首先感谢沈总给了我们来东洲做事这个机会和对我们的培养，很有幸能够成为东洲的一份子。
我们几个新人在刚进入公司的时候，首先去四川工程部实习了一段时间。这段时间对我们来讲是段美好又很难忘的经历。我们在实践中了解了我们公司的产品，在不同的环境下历练了自己，这为我们以后的工作打下了扎实的基础。我们要感谢张文学主任、张长荣两位主管对我们的帮助。
两个月后，带着些许的恐惧和不安，我们又跟随陆总来到了陌生的市场。他教我们做业务的基本常识和流程，给了我们做好这份工作的信心。接着公司安排了业务精英分别指导我们尽快熟悉市场和流程。带我的是傅永华经理，他的一言一行都让我受益非浅；他悉心教我如何与客户沟通，亲自指导我应该怎么做。在他的影响下，细心决定成败也成为了我做事的基本准则，在湖南市场上的这段时间里，我跟傅经理学会了很多东西，包括做人、处事的态度；在他的帮助下，我逐步从一个学生转变为一个社会人，成为一个准合格的销售员；非常感谢陆总、感谢傅经理的指导。
态度决定一切，以证明自己为导向，在这里我会拿出我百分百的热情与努力投入到这份工作中，回报给曾经给我帮助的同事和领导。
刚刚进入角色的我，还有很多的不足与欠缺，在公司营销会议上，总裁、沈总、冯总、陆总以及各位经理的发言让我更深刻的认识到自己要走的路还很长、需要提高的还很多。在以后的工作过程中，遇到困难面对意想不到的挑战是难免的，但我相信挑战总是与机遇并存，总裁在营销会议上的发言"与狼共舞，使自己也成为狼"，是我想要的，是我们东洲每一员需要的，更是我们东洲集团需要的。
认认真真做事，诚诚恳恳做人，我会本着诚、勤、朴、慎的东洲原则，一步一个脚印走下去，沿习和继承东洲精神。
"健康、激情、快乐、专业、感恩、负责"，这样的六个词语反映了总裁的做人处世的态度，也希望东洲的每一位都有这样的心境，拥有了这样的心境，东洲的的未来更美好。
用心，努力，认真，负责任，马上行动。
以这样的话语表达自己对工作的热情与自信！相信我们可以做的更好！
冯恩江
【点评】
一个新进员工对一个公司的认识与认可从"接受"开始，接受环境、氛围和周围同事对他的影响；对于他来讲，接受到的帮助比员工手册上的口号更真实，更真切。好的氛围就是他眼中的东洲，就是他眼中的东洲文化。
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